In diesem Artikel besprechen wir, wie man einen Markt findet, insbesondere in Bereichen im Zusammenhang mit digitalen Produkten, und Methoden zur Messung der Erfolgsquote, die das Produkt auf dem Markt erzielen kann. Ich habe versucht, diesen Artikel aus meinen bisherigen Erfahrungen und den Erfolgsgeschichten von Unternehmern zusammenzustellen, die im Internet Erfolg hatten. Es ist etwas lang, aber ich glaube, dass es sehr nützlich sein wird.
Eingang
Dieser Artikel hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie die Ideen, die Ihnen in den Sinn kommen, korrigieren, bevor Sie Ihr Online-Geschäft starten (oder wenn Sie planen, Ihr bestehendes Online-Geschäft zu erweitern).
wird Ihnen auch dabei helfen, Menschen zu finden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten möchten Sie hören auf, zu erraten, was die Leute wollen, und gewinnen Wissen darüber, wie Sie konkrete Schritte unternehmen können.
Es gibt auch diese;
- Wie kommt es, dass 80 % aller neuen Unternehmen in den ersten 18 Monaten scheitern?
- Strategien und Beispiele zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen vor der Markteinführung
- Methoden, um die Erwartungen der Kunden zu nutzen und so das Geschäft auszubauen
Die Suche nach einem Markt ist der erste Schritt zur Erzielung von Einnahmen aus dem Online-Geschäft. Laut Bloomberg scheitern etwa 80 % aller neuen Unternehmen innerhalb der ersten 18 Monate nach der Eröffnung. Als Hauptgrund hierfür lässt sich die Frage nennen, ob die Geschäftsidee des Unternehmers die richtige Wahl ist. Bevor Sie einen Markt oder Markt finden und ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich vergewissern und garantieren, dass Ihr Konzept stimmt. Es gibt einige bewährte Methoden, um zu verstehen, ob dieses Geschäft wirklich erfolgreich ist oder nicht.
Wird Ihr Unternehmen funktionieren?
Um nicht zu den 8 von 10 Unternehmern zu gehören, die scheitern, müssen Sie zunächst ein Bürge sein. Durch diese Lieferart erhalten Sie eine Vorstellung davon, ob Ihr Projekt Erfolg haben wird und somit auch tatsächlich funktioniert, wenn Sie Ihre Idee in die Tat umsetzen. Du wirst es verstehen können.
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Idee zu sichern, besteht darin, Ideen zu analysieren, die Ihren Ideen ähneln oder gleichwertig sind. Wir können sie wie folgt auflisten;
- Recherche auf großen Plattformen wie Amazon. Untersuchen Sie ähnliche Produkte, schauen Sie sich die Verkaufsraten an und verstehen Sie, ob sie immer noch beliebt sind
- Durchführung von Keyword-Analysen auf Pay-per-Click-Werbeplattformen (PPC Advertising).
Ständige Nutzung von Tools wie Google Trends , Google Keyword Planner , follow.net , Ahrefs.com , Semrush.com Analysieren Sie kontinuierlich die Schlüsselwörter Ihrer Zielgruppe.- Bereiten Sie Umfragen zu Ihrem Produkt vor und führen Sie Umfragen in Online-Umgebungen durch
Analyse vor dem Verkauf
Eine Vorverkaufsanalyse ist der beste Weg, um vorherzusagen, ob ein Produkt vor dem Verkauf erfolgreich sein wird. Die Entwicklung eines Produkts kann Monate oder sogar Jahre dauern. Anstatt Zeit und Geld in ein Produkt zu investieren, ohne zu wissen, wie das Ergebnis aussehen wird, ist es eine logischere Möglichkeit, das Interesse an dem Produkt vor der Vorbereitung zu messen oder bei Käufern Interesse an dem Produkt zu wecken.
Viele Internetunternehmer verstehen diesen Teil falsch. Es kann sehr klug sein, eine Version herauszubringen, die dem Bestseller ähnelt, in der Annahme, dass sie sich ohnehin gut verkauft, aber das ist möglicherweise nicht immer der Fall. Sie müssen in Ihrem Umfeld viele Menschen gesehen haben, die einen solchen Fehler begangen haben und enttäuscht waren.
Ein weiterer logischer Aspekt des Geschäfts besteht darin, dieses Produkt zu entwickeln und nützlicher zu machen, anstatt ein identisches Produkt auf den Markt zu bringen, nur weil es viele Verkäufe erzielt hat.
Auf der anderen Seite lässt sich eine Gruppe von Unternehmern auf viele Abenteuer ein, kann aber leider von keinem davon profitieren. Mut ist eine Eigenschaft, die ein Unternehmer in einem Geschäftsprozess haben muss, aber sich blind in alle Bereiche zu stürzen, ist kein Mut, sondern ein bisschen Dummheit.
Der mutige Unternehmer denkt, dass seine Idee eine großartige Erfindung ist (manchmal hat er vielleicht recht), aber ein kluger Unternehmer wendet eine Methode an, die sich bereits zuvor als richtig erwiesen hat und die Gewinnwahrscheinlichkeit stets hoch hält.
Im folgenden Beispiel sehen Sie die Geschichte eines klugen Unternehmers, der sein Produkt vor der Markteinführung verkaufte und einen Markt für sein Produkt schuf.
Beispielgeschichte: John Lee Dumas
von Fire, John Lee Dumas, beginnt nie mit der Entwicklung eines neuen Produkts, es sei denn, es erreicht vor der Markteinführung einen Wert von 10.000 US-Dollar. Nachdem er in der Vergangenheit oft gescheitert war, kam er zu dem Schluss, dass dies eine gute Kennzahl sein würde, und implementierte sie in seinen neuen Projekten, wobei er die Dinge aus der folgenden Perspektive betrachtete.
Denken Sie beim Lesen darüber nach, wie Sie diese Methode in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden können. Podcasters' Paradise , erstellte John einen kleinen Trichter, in dem sich Interessenten für das Produkt anmelden konnten.
Nachdem er die Landingpage erstellt hatte, teilte John seine Verkaufsbotschaft über den wöchentlichen Newsletter und die sozialen Medien mit den Menschen.
Dadurch wurden innerhalb der ersten fünf Tage mehr als 240 Personen auf die Liste gesetzt.
Ja! Das waren genug Informationen für ihn. Werden sich die Leute für dieses Produkt interessieren? Auf die Frage wurde eine positive Antwort gefunden. Aber John hörte hier nicht auf, denn er wusste, dass Leute, die sagten, sie seien an dem Produkt interessiert, etwas ganz anderes meinten als tatsächliches Interesse.
Deshalb bot John seiner 240-köpfigen Community an, das Produkt zum Preis von 197 US-Dollar zu erwerben. Bereits nach 72 Stunden waren 35 Mitglieder im System registriert. Diese Transaktion führte zu einem Umsatz von etwa 7.000 US-Dollar. Hier ist Erfolg...
Nachdem er sein Produkt vier weitere Wochen lang zu einem etwas höheren Preis verkauft hatte, stellte John fest, dass sich seiner Gruppe insgesamt 114 Personen angeschlossen hatten. Diese Transaktion führte zu einem Umsatz von über 26.000 US-Dollar!
Meiner Meinung nach ist diese Arbeit ein perfektes Beispiel für die Validierung von Ideen.
Würde diese Person einen klugen Weg einschlagen und Monate damit verbringen, ein Produkt zu entwickeln und es erfolgreich zu halten? Funktioniert es nicht? Statt zweifelnd und hoffend nach einer Antwort auf seine Frage zu suchen, bestätigte er seine Idee.
Noch bevor das Produkt existierte, machte John sein Produkt schon vor Monaten zu einem echten Verkaufsschlager.
Zusammenfassend;
Die Bereitstellung von Vorverkäufen und die Validierung von Ideen für Ihr Produkt ist eine hervorragende Möglichkeit, zu testen, ob es sich um ein erfolgreiches Projekt handelt. Tatsächlich verdienen Sie bereits vor Abschluss des Projekts ein Vielfaches mehr, ganz zu schweigen von den Kosten, die Sie für das Produkt ausgeben.
Diese Situation ähnelt der Bauindustrie in der Türkei. Die meisten von ihnen verkaufen über Modelle, noch bevor der Baugrundstein gelegt ist, und es gibt sogar viele Unternehmen, die die bahnbrechenden Arbeiten zurückhalten, bis sie eine Vorverkaufsquote von 50 % erreichen .
Es ist möglich, die oben genannte perfekte Strategie entsprechend Ihrem eigenen Produkt zu gestalten und in allen Ihren Online-Geschäften einzusetzen.
Wenn Sie keine Zielgruppen- und E-Mail-Liste haben
Möglicherweise verfügen Sie nicht über eine E-Mail-Liste mit 10.000 Personen, um Traffic auf Ihre Ziel- und Werbeseite zu senden. Aber das ist in Ordnung, es gibt andere Methoden.
Dane Maxwell und Andy Drish bringen ihren Schülern bei, wie sie in 6 Monaten oder weniger Softwareunternehmen im sechsstelligen US-Dollar-Bereich von Grund auf aufbauen können. Viele ihrer Studenten beginnen ohne Geld, ohne Erfahrung und ohne E-Mail-Liste, also gibt es für sie keine Ausrede!
In der Stiftung bringen Dane und Andy ihren Schülern ein Konzept namens „Ideenextraktion“ bei, was auf Türkisch „Ideen extrahieren“ bedeutet. Im Rahmen dieses Programms führen Studierende Treffen mit potenziellen Kunden durch.
In ihren Meetings hören sie sich die schmerzhaften Erfahrungen potenzieller Kunden in der Vergangenheit an und sortieren die schmerzhaftesten Erfahrungen, die sie mit der Software gemacht haben, die sie in ihren Unternehmen verwenden.
Diese Feststellungen beginnen sich nach vielen Fragen und Antworten abzuzeichnen. Während der Projektfortführung analysiert und extrahiert der Student die notwendigen Ideen und schafft es, den Kunden zu beeindrucken, indem er diese extrahierten Ideen am Tisch präsentiert. Der Student trifft eine Einigung mit dem potenziellen Kunden und erklärt sich bereit, finanzielle Unterstützung zu erhalten, bevor er mit der Entwicklung der Software beginnt.
Es spielt keine Rolle, ob Sie eine etablierte Organisation, Community oder E-Mail-Liste haben. Durch den Einsatz von Projektbeschaffungs- oder Verifizierungsmethoden können Sie überprüfen, ob Ihr Projekt erfolgreich sein wird, bevor Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen produzieren, und sogar eine Finanzierung erhalten, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Tatsächlich ist der wichtigste Punkt hier die Problemlösung. Sobald Sie das ernste Problem einer anderen Person lösen können, fließt es als Einkommen zurück.
Pay-per-Click-Werbung (PPC-Werbung)
Eine weitere Möglichkeit, einen Markt zu finden, besteht darin, Pay-per-Click-Anzeigen zu beobachten. Wenn Menschen in irgendeinem Markt Geld für Werbung ausgeben, besteht in diesem Markt das Potenzial für erhebliche Gewinne.
Beispielgeschichte: Gary Vaynerchuk
Gary Vaynerchuk ist ursprünglich Weinexperte und betreibt einen Videoblog. In einem seiner Videos bringt er seinen Zuschauern bei, wie sie Werbetreibende für ihre eigenen Blogs finden. Dieses Video ist übrigens sehr beliebt.
Im Video sucht Gary bei Google nach „Bier“ und klickt auf eine der Anzeigen, die in den Suchergebnissen erscheinen. Anschließend erreicht er die Telefonnummer des Unternehmens und wählt diese.
Nachdem er telefonisch eine autorisierte Person erreicht hat, kommt er sofort zur Sache und fragt, ob er seine Biere auf diesem Blog bewerben möchte, und sagt, dass er einen neuen Bierblog eröffnen werde und dass der Blog in kurzer Zeit ein Hit werden werde. Nach einem überzeugenden Gespräch mit dem Unternehmensvertreter nimmt er das Angebot an.
Als Ergebnis dieser unglaublichen Taktik fand Gary Vaynerchuk einen bezahlten Sponsor für seinen Blog, der eigentlich nie existierte und noch nicht mit der Veröffentlichung begonnen hatte. Wir können sagen, dass diese unglaubliche Methode ein sehr starkes Beispiel für die Schaffung eines Marktes ist.
Marktforschung mit Amazon
Die Nutzung von Amazon.com ist ein großartiger Ort für Marktforschung und -verifizierung. Auf amazon.com können Sie die Anzahl der Produkte in einer bestimmten Kategorie sowie Feedback wie einzelne Bewertungen und Kommentare zu diesen Produkten abrufen. Wenn Sie sich die Produktdetails ansehen, finden Sie darunter Bewertungskommentare
. Es ist möglich, Analysen anhand der Anzahl dieser Kommentare und des Grades negativer oder positiver Kommentare durchzuführen.
Wenn wir beispielsweise nach den Schlüsselwörtern „Geld verdienen“ suchen, werden viele Produkte mit Hunderten von Rezensionsartikeln angezeigt. Anhand dieses Beispiels können wir verstehen, dass Nischenprojekte zum Online-Geldverdienen ein bewährter Markt sind
Sobald Sie Ihren Markt identifiziert haben, sehen Sie sich die Verkaufsseiten der Top-Produkte an und beginnen Sie dann mit der Bewertung negativer Bewertungen.
Zu diesem Zeitpunkt, nachdem Sie die 1,2-Sterne-Bewertungen gelesen haben, werden Sie aufgrund der negativen Kommentare verstehen, was der Markt tatsächlich braucht
.
Negative Bewertungen zeigen die Mängel eines Produkts auf und offenbaren, dass die Erwartungen des Kunden nicht erfüllt wurden. Mit dieser Methode können Sie erkennen, was unter den unerfüllten Erwartungen die tatsächliche Erwartung ist.
Dies ist der Traum eines jeden Verkäufers. Tatsächlich ist es eine Methode, die Ihnen hilft, ein besseres Produkt zu entwickeln, indem Sie die Mängel Ihrer Konkurrenten erkennen. Auf diese Weise wird der Prozess, den wir Ideengenerierung nennen, automatisch überprüft.
Wenn wir uns beispielsweise die Rezension unten ansehen, stoßen wir auf die Tatsache, dass das Buch in der zweiten Zeile im Screenshot oben ein schlechtes Produkt ist. Den Rezensenten zufolge sehen wir, dass das Buch aus unnötigen und veralteten Informationen besteht, die allgemein als Müll bezeichnet werden. Jeder dieser negativen Kommentare
ist ein sehr wichtiges Feedback für Sie.
Die gleichen schlechten Kritikpunkte tauchen tatsächlich auf allen Seiten auf. Wenn wir davon ausgehen, dass wir als Branche ein Produkt in derselben Kategorie herstellen, müssen wir nur ein besseres Produkt produzieren. Sagen Sie nicht, dass Sie kein Englisch können und keine Bücher auf Amazon verkaufen können. Sie können ein Buch zu einem für Ihr Fachgebiet geeigneten Thema schreiben, es übersetzen lassen und Ihr Buch auf Amazon verkaufen.
Anstatt den lokalen Markt mit allem auf Türkisch anzusprechen, versuchen Sie, ihn aus einer breiteren Perspektive zu betrachten. Sie können auf einem globalen Markt schneller und mehr Geld verdienen. Wenn Sie anhand der oben genannten Beispiele ein für Ihren Bereich geeignetes Nischenprodukt finden, können Sie auf dem Weltmarkt schneller mehr Geld verdienen.
Den Markt verstehen
Um online hohe Einnahmen zu erzielen, müssen Sie Ihren Markt und die Kategorie, in der Sie sich befinden, sehr gut verstehen. Wenn Sie die demografischen und psychografischen Informationen Ihrer idealen Kunden kennen, vermeiden Sie, dass Sie unnötige Zeit, Energie und Geld verschwenden, indem Sie den falschen Kundenprofilen folgen.
Sobald Sie genau wissen, welche Zielgruppe Sie ansprechen, wird es einfacher, mit Ihrer Arbeit Gewinn zu erzielen.
Demografische Informationen
Die Bestimmung der demografischen Merkmale, also das Wissen, welche Art von Personenprofil Sie bei Ihrer Zielgruppe ansprechen werden, ist einer der wichtigsten Punkte in einem Online-Geschäft. Wenn unklar ist, auf welches menschliche Profil Sie abzielen, werden Ihre Marketingbotschaften nicht effektiv sein. Menschen mit unterschiedlicher Bevölkerungsstruktur wünschen sich ganz unterschiedliche Dinge.
Es ist notwendig, das Alter, den Standort, die Rasse, das Geschlecht und das Einkommensniveau der Zielgruppe zu kennen. An dieser Stelle sind insbesondere Alter und Geschlecht die wichtigsten Punkte.
Psychographie
Wir haben über die Bedeutung demografischer Daten gesprochen, aber psychografische Informationen, die von Online-Unternehmern immer übersehen werden, sind tatsächlich noch wichtiger. Um Online-Produkte wirklich verkaufen zu können, ist es notwendig, die Motivation der Zielgruppe zu kennen und zu verstehen.
Dieses Produkt, das für Sie eine Geldquelle darstellt, bedeutet für sie verschiedene Dinge. Wenn Sie bei der Vermarktung eines Produkts eine humorvolle Sprache oder Haltung verwenden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, welches Problem dieses Produkt für die andere Person löst. Menschen, die dieses Produkt kaufen, möchten möglicherweise Ihr Produkt kaufen, um ihre Probleme zu lösen, ihre Arbeit zu erleichtern, ihre Stimmung zu verbessern,
ihre Wünsche zu befriedigen und eine Lösung für ihre Enttäuschungen zu finden. Daher sollten Sie Marketingmethoden entsprechend dem Inhalt festlegen das Produkt.
Dazu gehören die Farben, die Sie im Marketingumfeld verwenden, die Einstellung und Kleidung in Ihren Werbevideos sowie die von Ihnen verwendeten Wörter.
Wenn Sie beispielsweise planen, ein Buch über natürliche Behandlungsmethoden zur Vorbeugung von Migräneattacken zu verkaufen, sollten Sie eine ernstere Haltung einnehmen, denn schließlich ist Ihr Kunde ein kranker Mensch. Wenn Sie wissen, worauf es in Ihrem Zielmarkt wirklich ankommt, können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen besser vermarkten.
Internet-Millionär Brendon Burchard sagt;
„Marketing besteht zu 30 % aus Schmerz und zu 70 % aus Verlangen. Erreichen Sie die tiefsten Wünsche Ihrer Kunden“
Kunden identifizieren
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Eine davon besteht darin, den Menschen zuzuhören. Sie sollten jedem zuhören, den Sie als potenziellen Kunden sehen. Lesen Sie also Ihre E-Mails und hören Sie immer auf die Kommentare in Ihrem Blog und auf Ihr Publikum in den sozialen Medien. Bleiben Sie mit ihnen in Kontakt und berücksichtigen Sie alle guten und schlechten Kritiken.
Versuchen Sie, mithilfe von Umfragetools die Wünsche und Erwartungen der Menschen herauszufinden. All diese Strategien werden Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen und, was am wichtigsten ist, mehr zu verdienen. Darüber hinaus besteht eine weitere wichtige Taktik darin, potenzielle Kunden nach ihren Bedürfnissen zu befragen. Auf diese Weise identifizieren Sie Ihre potenziellen Kunden und interagieren mit ihnen.
Abschluss
Es ist wirklich erstaunlich, Ihren Zielmarkt zu kennen. Wenn Sie genau wissen, wer was anspricht, können Sie Marketingbotschaften und -tools vorbereiten, die Ihre Kunden anziehen. Dieses Geschäft kann jedoch nur dann erfolgreich sein, wenn Sie die Empfehlungen in diesem Kapitel befolgen oder darüber hinausgehen.
Viel Glück!
