Auch wenn es in unserem Land nicht viel Beachtung findet, braucht jedes Unternehmen einen guten Businessplan, um erfolgreich zu sein. Ein Businessplan ermöglicht es Ihnen, sich besser auf Ihr Geschäft zu konzentrieren und hilft, böse Überraschungen in der Zukunft zu vermeiden. Wie erstellt man also einen guten Businessplan? Hier sind 10 Schritte, die Ihnen dabei helfen, es richtig zu machen.
Warum brauchen Sie einen Businessplan?
Sie fragen sich vielleicht, warum Sie einen Plan benötigen, bevor Sie ein Unternehmen gründen. Vorausgesetzt, Sie haben eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen möchten, kennen den Markt und verfügen über die notwendigen Fähigkeiten. Warum ist also ein Plan nötig? Lassen Sie uns einige davon auflisten;
- Schreiben Sie alles auf: Sie beginnen eine neue Aufgabe, um Ihren Ideen konkrete Formen zu verleihen. Möglicherweise haben Sie mehr als eine Idee im Kopf. Schreiben Sie diese Ideen von Anfang an auf. Ihre Ideen erscheinen auf dem Papier klarer als in Ihrem Kopf.
- Haben Sie einen Plan B: Sie werden in Zukunft in Ihrem Unternehmen auf viele Probleme stoßen, das ist unvermeidlich. Natürlich ist es unmöglich, alle möglichen Probleme abzuschätzen, aber Sie sollten von Anfang an einen Plan B gegen diese Probleme haben. Sie müssen über möglichst viele Alternativen nachdenken und Lösungen für eventuell auftretende Probleme finden. Sie sollten diese beiseite schreiben, wann immer Sie daran denken.
- Bestätigen Sie Ihre Ideen: Manchmal erscheinen Ihnen Ideen sehr vernünftig und begeistern Sie möglicherweise so sehr, dass Sie den Schlaf verlieren. Aber das Schlimmste an dieser Situation ist, dass sie einseitig ist. Auch wenn die Ideen, die Ihnen in den Sinn kommen, Sie begeistern, lösen sie bei anderen manchmal nicht die gleiche Begeisterung aus. Begeistert die Idee, die Sie im Kopf haben, andere wirklich genauso sehr wie Sie? Um die Antwort auf diese Frage zu erhalten, wenden Sie sich an möglichst viele Menschen, sprechen Sie schriftlich über Ihre Ideen und holen Sie sich Feedback ein. Auf diese Weise erhalten Sie Informationen darüber, bei wie vielen Menschen Ihre Ideen die gleiche Begeisterung hervorrufen werden, wenn sie Wirklichkeit werden.
- Analysieren Sie Ihren Kundenstamm: Sie sollten die Antworten auf die folgenden Fragen von Anfang an kennen, denn selbst der einfachste Investor wird Ihnen diese Fragen stellen. Unabhängig davon, ob Sie mit einem Investor sprechen oder Ihr eigenes Kapital einsetzen, müssen Sie Antworten auf diese Fragen finden, bevor Sie ein Unternehmen gründen.
- Wer sind die Personen/Unternehmen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen werden?
- Auf welche Branchen werden Sie sich konzentrieren?
- Werden Sie sich nur auf Unternehmen konzentrieren? Oder bieten Sie auch Dienstleistungen für den Endverbraucher an?
- Werden Sie regelmäßig Verkäufe an Ihren Kundenstamm tätigen (monatlich, jährlich usw.)? Oder ist es ein Einzelfall?
- Haben Sie tatsächlich mit Ihren potenziellen Kunden gesprochen? Benötigt das von Ihnen angesprochene Segment Ihre Produkte oder Dienstleistungen?
- Wo sind Ihre Kunden? Erbringen Sie Dienstleistungen im In- oder Ausland? Sind Sie in der Lage, Zahlungen von Kunden entgegenzunehmen und Buchhaltungsangelegenheiten im Ausland zu erledigen?
- Wie werden Sie Logistikabläufe (Fracht, Transport) verwalten? Welche externen Ressourcen werden Sie nutzen?
- Wenn Sie den Endbenutzer bedienen möchten, analysieren Sie die demografischen Informationen Ihrer Kunden (Alter, Geschlecht, sozialer Status, Beruf, Interessengebiet).
- Planen Sie mögliches Wachstum: Ein Sprichwort, das wir überall hören, ist „Think Big“. Normalerweise fängt jedes Unternehmen klein an, aber es gibt keine Regel, dass es immer klein bleiben wird.
- Haben Sie einen ständigen Plan für das Geschäftswachstum
- Wenn Sie online verkaufen, wie können Sie Besucher anziehen?
- Wie werden Sie online gefunden?
- Benötigen Sie ein oder mehrere Vertriebsnetze, um Ihr Unternehmen weiter auszubauen? Wenn Sie kein Vertriebsnetz haben, wie können Sie die Leute davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen?
- Werden Sie in ein Einzelhandelsunternehmen wechseln, wenn das Geschäft stärker wächst? Wenn Sie zu Beginn des Unternehmenswachstums keinen richtigen Plan haben, kann es schwierig werden, das Unternehmen zu führen und das Wachstum zu planen. Um alle diese Fragen zu beantworten, sollten Sie ein Diagramm erstellen
- Verstehen und recherchieren Sie die Konkurrenz gründlich: In fast jeder Branche gibt es Konkurrenten, ohne Konkurrenten gibt es kein Unternehmen. Es ist naiv zu glauben, dass ein Unternehmen konkurrenzlos ist. Denken Sie umfassend nach und listen Sie alle Alternativen auf, die mit Ihnen konkurrieren, machen Sie sich Notizen.
- Wer sind die direkten Konkurrenten? Verkaufen sie die gleichen Produkte oder Dienstleistungen wie Sie?
- Wer sind Ihre indirekten Konkurrenten? Werden sie auf sektoraler Basis indirekt mit Ihnen in Konflikt geraten?
- Haben Sie einen Plan, um zu verhindern, dass Konkurrenten mit Ihnen konkurrieren? Was unterscheidet Sie von ihnen, wenn Sie dasselbe Produkt und dieselbe Dienstleistung vermarkten? (Preis, Qualität, Zusatzleistungen, Support usw.)
- Erstellen Sie einen Finanzplan (Budget): Einer der wichtigsten Punkte aller Geschäftspläne ist die Budget- und Finanzlage. Sie sollten die Gemeinkosten für die Gründung und Aufrechterhaltung Ihres Unternehmens von Anfang an kalkulieren.
- Kosten für die Herstellung oder den Kauf des Produkts. (Ausgangsmengen, Lagermengen)
- Produktions- und Arbeitskosten inklusive Rohstoffe
- Wenn Sie in einer auf den Dienstleistungssektor ausgerichteten Formation tätig sind, fallen Personalkosten an
- Kosten wie Vertrieb, Lagerung, Marketing, Werbung
- Ihre Fixkosten. (Ihre monatlichen Kosten, Miete, Internet, Fahrzeug, Kommunikation, Verbrauchsmaterialien und andere)
- Ihre variablen Ausgaben. Kosten, die überraschend anfallen können, zum Beispiel Reisen, Wechselkursschwankungen, Bildung usw.
- Erstellen Sie einen allgemeinen Marketingplan: Halten Sie diesen Abschnitt Ihres Geschäftsplans unbedingt detailliert fest.
- Preis: Für wie viel werden Sie das Endprodukt verkaufen?
- Positionierung: Wo sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Markt positioniert? Ihr eigenes Geschäft, Einzelhandel, Online-Marktplätze, Ihre eigene E-Commerce-Site.
- Werbung: Über welchen Kanal erreichen Sie Kunden, um sie anzulocken und mit ihnen zu kommunizieren?
- Rentabilität: Wie viel Gewinn werden Sie nach Berücksichtigung aller Kosten und Ausgaben pro Produkt oder Dienstleistung erzielen?
- Erstellen Sie Ihren Betriebsplan: Legen Sie Ihre Vision für einen Moment beiseite und denken Sie über ein paar Tage der Geschäftsausführung nach. In diesem Prozess wird der gesamte Prozess von der Lieferung über die Produktion, das Marketing bis zur Logistik, den Vertrieb bis hin zum Support und Service festgehalten. Erstellen Sie Lösungen für mögliche Störungen und berechnen Sie die Mehrkosten, die in dieser Situation entstehen.
- Finden Sie die richtigen Leute: Es ist sehr wichtig, die richtigen Leute einzustellen und mit den richtigen Leuten zusammenzuarbeiten. Überlegen Sie, wie Sie Menschen finden, die zu Ihrem Unternehmen passen und Experten auf diesem Gebiet sind, und wie Sie es schaffen, sie zu überzeugen. Wenn Sie nicht weiterkommen, ermitteln Sie von Anfang an die Quellen, von denen Sie Beratungsleistungen erhalten können, recherchieren Sie sorgfältig die Qualifikationen Ihrer Berater und bewerten Sie deren Kosten.
Denken Sie schließlich daran, dass Einfachheit der Schlüssel ist. Ertrinken Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans nicht in Seiten voller verwirrender und bedeutungsloser Dokumente. Bereiten Sie jedes Dokument so einfach vor, dass Sie einem Investor Ihren Geschäftsplan erläutern können. Kein Investor wird das seitenlange Dokument lesen, und selbst wenn er es tut, wird er sich nicht darauf konzentrieren können.
Ihr Geschäftsplan ist ein Fahrplan für Ihr Unternehmen, aber betrachten Sie Ihre Pläne nicht als unveränderliches Gesetz. Versuchen Sie, Ihren Plan in regelmäßigen Abständen entsprechend Ihren Geschäftsprozessen und dem Markt zu aktualisieren. Wenn es etwas zu ändern gibt, zögern Sie nicht, es zu ändern, sobald Sie glauben, dass es richtig ist, seien Sie mutig dabei.
