Veb saytlara trafikin təmin edilməsi

Satış kanallarında hər zaman yeni müştərilərə ehtiyac var. Yeni ziyarətçilər əldə etmək üçün daima satış səhifələrinə, e-ticarət saytlarına və ya mobil proqramlara ziyarətçi trafiki göndərmək lazımdır.

Trafik

Trafik onlayn biznesin həyat xəttidir. Yeni müştəriləri məhsul və ya xidmətlərinizin nümayiş olunduğu vebsaytlara yönləndirə bilmirsinizsə, onlayn biznesinizdən gəlir əldə edə bilməzsiniz. Gəliriniz istinad etdiyiniz trafikin miqdarından asılıdır.

Veb saytlarınıza (onlayn biznesinizə) trafik göndərməyin ən sürətli yolu pullu reklamdır. Google reklamları və ya Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube, TikTok və LinkedIn kimi sosial media kanallarında reklam vermək satışlarınızı artırmağın ən asan yoludur.

Siz müxtəlif səbəblərdən ödənişli reklam yerləşdirməkdə tərəddüd edə bilərsiniz. Təcrübəmə əsasən deyə bilərəm ki, insanların çoxu ya pul itirməkdən narahat olduqları üçün, ya da keçmişdə pis nəticələrlə üzləşdikləri üçün reklamdan qorxurlar.

Ödənişli Trafikin Vebsaytlara Yönləndirilməsi

SEO (Search Engine Optimization) Axtarış motorunun optimallaşdırılması ilə Google vasitəsilə vebsaytlara trafik əldə etmək olar. Beləliklə, ziyarətçiləri üzvi şəkildə saytlarınıza yönəldə bilərsiniz. Ancaq bu iş həm təcrübə, həm təcrübə, həm də vaxt tələb edir.

Əlavə olaraq, axtarış motorları alqoritmlərini daim dəyişdiyindən, bəzi hallarda üzvi trafik birdən-birə yox ola bilər. Təəssüf ki, bu, pul itirməyinizə səbəb olacaq. Axtarış motorları tərəfindən edilən yeniləmələri yaxından izləyə bilsəniz və lazımi ehtiyat tədbirləri görsəniz, hər şey dəyişə bilər. Ancaq əvvəldə dediyim kimi, SEO həqiqətən səy, vaxt və bilik tələb edir. Xüsusilə rəqabətli bir sahədə mövcud olmağa çalışırsınızsa, mövqeyinizi qorumaq üçün əlavə səy göstərməlisiniz.

Əgər SEO həqiqətən belə bərbad bir işdirsə, internetdə necə mövcud olacaqsınız?

Əslində cavab aydındır! Həll yolu pullu reklamlardan istifadə etməkdir.

Daimi gəlir əldə etmək üçün pullu reklamlar verərək bu yolla gələcək trafikə diqqət etməlisiniz.

Bir çox reklam üsulları var;

Google axtarış şəbəkəsi reklamları (klik başına PPC) və Sosial Media Reklamları bu biznes üçün ən təsirli iki reklam üsuludur.

Reklam etdiyiniz zaman məhsulunuzun bazardakı payını tez bir zamanda yoxlamaq imkanınız var.
Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, axtarış sistemlərindən, bloqlardan və sosial mediadan üzvi trafik əldə etmək çox vaxt aparır. Məqalə məzmunu daxilində bir blogda reklam etdiyiniz zaman, ilk dəfə dərc edildikdə yüksək trafik əldə edirsiniz, lakin məqalə köhnəldikdə və ya bloq dayandırıldıqda, trafik əhəmiyyətli dərəcədə azalır.

Ödənişli reklamlardan gələn trafik sizə dərhal nəticələr verir, ümumiyyətlə gözləmək lazım deyil. Siz həmçinin reklam panelinizdən kampaniyanızı real vaxt rejimində izləyə, neçə nəfərin səhifənizə kliklənməsinə nəzarət edə və büdcəniz qədər xərcləyə bilərsiniz. İstəmədiyiniz zaman reklamı dayandıra bilərsiniz, bu tamamilə sizə bağlıdır.

Mövzunun əvvəlində qeyd etdiyim kimi, insanlar reklam edərək pul itirməkdən qorxurlar, ya da keçmişdə bu yolla itki verdikləri üçün pis nəticə əldə etməkdən qorxurlar.

Reklamları yaxşı öyrənsəniz və ya bu mövzuda bir mütəxəssisdən dəstək alsanız, pul itirmək qorxularınızdan qaçacaqsınız. Daha əvvəl yaşadığınız pis nəticələrin sizə təsir etməsinə və sizi stresə salmasına imkan verməyin, bunun nəticəsində necə pul qazanacağınızı düşünün. Bu, işinizə daha yaxşı diqqət yetirmək üçün sizə əlavə rahatlıq verir.

Əgər keçmişdə reklam edərək pul itirmisinizsə (və ya reklam işləməyibsə), haradasa səhv etmiş ola bilərsiniz. Çünki yaxşı tərtib edilmiş reklam kampaniyası hər zaman işə yarayır.

Reklamın Dönüşüm Xərclərini yoxlayın

Ödənişli reklam yerləşdirərkən, reklam xərclərinin gəlirliliyini diqqətlə təhlil etməlisiniz. Əgər keçmişdə reklamla uğur qazanmamısınızsa, bu, çox güman ki, reklamın gəlirliliyinə tam nəzarət etmədiyinizə görədir. Və ya kampaniyanızın düzgün qurulmaması buna səbəb ola bilər.

Reklamlardan gələn trafiki və dönüşümü sınadığınız zaman kampaniyanın işlək olub-olmadığını dərhal anlaya bilərsiniz. Yalnız bir dəfə reklamdan istifadə etməklə və nəticələri araşdırmadan zərər və ya qazanc əldə etdiyinizi anlamaq çox çətindir.

Başlanğıcda kiçik büdcə ilə reklam edin, əldə etdiyiniz gəliri ölçün. Ödədiyiniz pul daxil olan mənfəət nisbətinə uyğun gəlmirsə,
bunu tənzimləmək tamamilə sizə bağlıdır.

Reklamda bunu heç vaxt unutmamalıyıq: Pul qazandığınız kimi pulu da xərcləyin!

İnvestisiya boyunca sizə pul qazandıran heç bir reklam kampaniyasını heç vaxt dayandırmayın və həmişə pul yatırın və davam edin. Təbii ki, bu, Facebook reklamları üçün dəyişə bilər, çünki reklam yorğunluğu deyilən bir fenomen var. Büdcəni artıraraq eyni reklamı davamlı olaraq eyni auditoriyaya versəniz, bir müddət sonra doyma səviyyəsinə çatacaq və effektivliyi azalmağa başlayacaq. Buna görə də reklamları tez-tez təhlil etmək və xüsusilə sosial media reklamlarında istifadə olunan hədəf auditoriya və reklam kampaniyalarını yeniləmək lazımdır.

Müştəriləri yönləndirdiyiniz səhifənin dizaynı və bu səhifəni satış üçün optimallaşdırmaq da dönüşümləri artırır. Satış səhifənizi daim təkmilləşdirməyə çalışın, veb saytınızı sürətli edin, insanları gözlətməyin, çünki vaxt hər kəs üçün dəyərlidir.
Məhsulunuzdan və rəqabətinizdən asılı olaraq kiçik büdcələrlə sınaqdan keçirmək dönüşümü ölçmək üçün əla bir yoldur. Siz daim sınaqdan keçirməlisiniz, çünki test etmədən nəyin uğurlu, nəyin uğursuz olduğunu anlamaq çətindir.

Onlayn biznesdən daha çox pul qazanmaq üçün pul xərcləmək uğurun açarıdır.

Ən Əhəmiyyətli İki Trafik Mənbəyi

Ödənişli trafikin ən mühüm mənbələri axtarış motorları və sosial media reklamlarıdır. Qazanc səyahətinizdə gəlir artımını sürətləndirmək üçün bu iki reklam mənbəyindən ardıcıl istifadə etməyə çalışın.

Google reklamları sizə cəlbedici gəlir gətirə bilər, lakin sosial media reklamlarından da eyni şəkildə istifadə etmək lazımdır. Sosial media reklamlarının bəzi kateqoriyalarda qazanc nisbətini artırdığı bir həqiqətdir, lakin hər bir şəraitdə konversiya testi aparmaq lazımdır.

İndi gəlin bu axtarış sistemi və sosial media reklam platformalarına daha yaxından nəzər salaq.

Axtarış motorları

Dörd əsas axtarış motoru Google, Yandex, Yahoo və Bing-dir. Dörd böyük axtarış sisteminin olduğu deyilsə də, Google-un liderliyini müzakirə etməməliyik.
Google: Reklam bazarının 80%-nə sahib olan Google ən populyar platformadır. Şirkətin flaqmanı olan Google Ads daha çox müştəri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün istifadə edilməli olan reklam platformasıdır.

Google Ads, asan istifadəçi interfeysi və çoxdilli dəstəyi sayəsində məhsulunuzu oturduğunuz yerdən bütün dünyaya satmağa imkan verən platformadır. Google Reklamları ilə siz yalnız kimsə reklamınıza kliklədikdə ödəniş edirsiniz, çünki onlar kliklənməyiblər. Reklamın qiyməti büdcənizdən asılıdır, Google yüksək tələbatına görə axtarış sistemlərinin reklamında ən bahalı platformadır. Məlum olduğu kimi, klik başına xərclər coğrafiyadan və açar sözlə rəqabət səviyyəsindən asılı olaraq dəyişir.

Sosial Media

Ödənişli reklam platformaları yalnız axtarış motorları deyil, siz sosial mediada da reklam edə bilərsiniz və xərclər Google-dan aşağı ola bilər. Ən populyar sosial media platformalarından bəziləri Facebook,
Twitter və LinkedIn-dir. Hər bir platforma müəyyən bir məqsədə xidmət edir. Sosial media reklamı ilə uğur
hər bir platformanın kontekstini başa düşmək lazımdır.

Məsələn,

• LinkedIn daha peşəkar şəbəkədir və biznes peşəkarları bu platformadan istifadə edirlər
• Facebook daha çox dostlarınızı, ailənizi, şəbəkənizdəki insanları və tanışlarınızı izləmək üçün istifadə olunur.
• Twitter, əksinə, trendlərə diqqət yetirir. Daim barmağını gündəmin nəbzində saxlayan bir şəbəkədir.

Facebook və Instagram

Facebook (İnstagram da Facebook platforması olduğu üçün izah edəcəyimiz hər ikisini əhatə edir) dünya üzrə bir yarım milyarddan çox istifadəçisi olan sosial platformadır. İnsanlar tez-tez köhnə dostlarına qovuşmaq üçün Facebook-dan istifadə edirlər. Facebook reklamlarından istifadə edərək, siz müştərilərinizi onların yeri, davranışı, maraqları, əlaqələri və demoqrafik xüsusiyyətləri əsasında hədəfləyə bilərsiniz.

Bu o deməkdir ki, siz birbaşa müştəri portretinizə əsaslanaraq reklam etməklə marketinq proseslərinizi daha səmərəli edə bilərsiniz. Facebook-un birinci dərəcəli hədəfləmə sistemi sayəsində siz insanları yaşlarına, cinsinə, hobbilərinə və hətta şəxsi şəbəkələrinə görə qruplaşdıra bilərsiniz ki, bu da birbaşa öz kateqoriyanız üzrə müştərilər tapmağa imkan verir.

Facebook reklamlarından istifadə etməyin yeganə mənfi tərəfi onun çox sosial platformada olmasıdır. Dostları ilə əlaqə saxladıqları bir mühitdə insanlara bir şey satmağa çalışmaq bir dezavantaj kimi görünsə də, məhsuldan asılı olaraq müsbət nəticələr verə bilər.

Bundan əlavə, Facebook piksel aləti sayəsində müəyyən trafik səviyyəsinə çatdıqdan sonra çox dəyərli müştəri məlumatları toplana bilər. Pixel düzgün tərtib edildikdə, ziyarət edilən səhifələr, səhifə ziyarət dərəcəsi, fərdi auditoriya, izləmə və s. kimi çoxsaylı üstünlüklər təmin edir. Pixel-i veb saytınıza quraşdıran kimi, lazımi düzəlişləri edin və hədəf auditoriyanız haqqında məlumat toplamağa başlayın ki, bu da sizə gələcəkdə ciddi investisiya gəliri verəcək.

Twitter

Gündəmi saxlayan platformadır. Twitter-də insanlar vaxtlarının çoxunu cari xəbər lentlərini və hadisələri nəzərdən keçirməyə sərf edirlər. Twitter reklamları müştərilərin davranışlarını asanlıqla təhlil etməyə və real vaxt rejimində kampaniya performansınızı optimallaşdırmağa imkan verir. Satılacaq məhsul və xidmətdən asılı olaraq Facebook-a alternativ olaraq istifadə edilə bilər.

LinkedIn

Dünyada 500 milyondan çox üzvü olan Linkedin biznes peşəkarları üçün aktiv sosial şəbəkədir. LinkedIn reklamları kiçik və böyük bütün biznes sahiblərini hədəf alır.

Auditoriya, sektor və sənaye kimi seçimlər birbaşa hədəfə alına bildiyindən, Linkedin bəzi hallarda reklamda daha üstünlüklü ola bilər. Linkedin milyonlarla mütəxəssisdən ibarət məlumat bazasına malikdir və bu, onu digər şəbəkələrə nisbətən yüksək dəyərli məhsul və xidmətlərin satışı üçün daha ideal bir yerə çevirir.

E-poçt Siyahınızı Yaradın

Daim internet sənayesində iştirak etmək niyyətindəsinizsə və bu sənayedən davamlı olaraq pul qazanmaq məqsədiniz varsa, müştəri siyahısının olması lazımdır. Müştəri siyahısı e-poçt verilənlər bazasına aiddir və onlayn biznes üçün bir çox üstünlüklərə malikdir.

Məsələn, yeni bir məhsul və ya xidmət təqdim etdiyiniz zaman ilk olaraq
e-poçt siyahınızda olan minlərlə müştəriyə məhsulunuzu əvvəlcədən satmaq şansınız olacaq. burada buna misal verdik

Reklam və tanıtım kimi səylərlə yeni müştərilər əldə etməklə yanaşı, artıq tanıdığınız və sizə güvəndiyiniz müştərilərin siyahısının olması da dəyərlidir. Müasir e-poçt siyahısı gələcək məhsulların satışını asanlaşdırır.

E-poçt marketinqi çox köhnə üsul olsa da, hələ də aktualdır və əla işləyir. E-poçtlar sayəsində siz tez bir zamanda müştəri bazanıza çata və məhsul və xidmətlərinizi onlara təkrar-təkrar satmaq imkanı əldə edə bilərsiniz.

Aşağıdakı nümunə hekayə nöqtənin mükəmməl nümunəsidir. Bu şəxs təkcə e-poçt ünvanlarını toplamadı, həm də bu bölmədə müzakirə olunan demək olar ki, bütün prinsipləri tətbiq etdi.

Gəlin Valeri Şopmanın pullu reklam trafiki ilə necə böyük qazanc əldə etdiyinə baxaq:

Nümunə Hekayə: Valeri Şopman

Bu nümunəvi uğur hekayəsi bu bölmədə qeyd olunan demək olar ki, hər bir prinsipin yaxşı nümunəsidir. Hekayə uğurlu reklam kampaniyasının əldə etdiyi yüksək gəliri təsvir edir. ConversionCast podkastında verdiyi müsahibəyə görə, Facebook marketinq mütəxəssisi Valeri Şopman Facebook reklamlarından istifadə edərək cəmi 4 gün ərzində 61.000 dollar gəlir əldə edib.

O, bu qazancı onlayn biznes məsləhətçisi Nick Unsworth ilə əməkdaşlıq sayəsində əldə edib. Məlum olduğu kimi, onlar Facebook reklamları vasitəsilə əldə etdikləri trafiki 2 yüksək keyfiyyətli vebinara yönəldiblər və bunun üçün 5269 ABŞ dolları xərcləyiblər. Başqa sözlə, 61 000 dollar satış etmək üçün 5 min dollar xərclənib. Bu, 1129% investisiya gəliri deməkdir!

Reklam nəticəsində 25 oturacaq Valerinin 997 dollara canlı təliminə və ayda 3000 dollar olan Nickin keyfiyyətli müştərisinə məsləhətçiliyə satıldı.

Müsahibəyə görə, Nik və Valerinin satdığı seminarın məzmunu 20 günlük Facebook reklamı təlimindən ibarət olub. İlk 10 gün ərzində Nik bazarın tapılması, müvəffəqiyyət dərəcəsinin ölçülməsi və markanın yerləşdirilməsi üzrə təlimlər keçirdi. Son 10 gün ərzində Valerie Facebook marketinqinin reklam yerləşdirilməsi və konversiyaların izlənməsi kimi texniki aspektlərini əhatə edib.

Reklamla dəstəklədikləri üzv qəbulu prosesi belə işlədi;

Bir şəxs elana kliklədikdə, onlar açılış səhifəsinə yönəldilir. Səhifədə təlimin başlama vaxtını göstərən sayğac var və həmin səhifədə insanların əlaqə məlumatlarının toplandığı qısa bir qeydiyyat sahəsi var. təlim məzmunu aşağıya daxil edilir.

Bundan əlavə, Nik və Valeri səhifəyə öz şəkillərini əlavə etməklə müştərilərinə inam hissi aşılamağı hədəfləyiblər. Səhifədə qısa qeydiyyat formasını dolduran potensial müştərilər təlim başlayana qədər vaxtaşırı elektron poçt vasitəsilə məlumatlandırılıblar. Həmin an alış-veriş etməyən şəxslərdən gələn bu e-poçt bildirişləri zamanı çoxlu satışların edildiyi iddia edilir.

Bu strategiya pullu trafiki idarə etməyin gözəl nümunəsidir. Reklam gəlirini izləmək üçün Valeri həm satış səhifəsində, həm də açılış səhifəsində qarşılıqlı əlaqəni izləmək üçün Facebook-un reklam idarəetmə panelindəki piksellərdən istifadə etdi. Pixel sayəsində o, trafikin haradan gəldiyini dərhal müşahidə etdi. Reklamda geniş istifadə olunan piksellər və ya izləmə kodları sayəsində uğurlu və uğursuz reklamlar dəqiq müşahidə oluna bilir.

Nəticə

Sosial media və axtarış mühərriki reklamlarından istifadə etməkdən qorxmayın. Kampaniyalar yaradın və kiçik büdcələrlə layihələrinizi sınaqdan keçirin. Bu mərhələdə keyfiyyətli açılış səhifəsi yaradın, potensial müştərilərin e-poçt ünvanlarını toplayın və onlara məhsul və kampaniyalarınız haqqında tez-tez məlumat verin.