Brendləşmə Prosesi

Düzgün brend şüurunun yaradılması onlayn biznesin inkişafı zamanı paralel olaraq həyata keçirilməli olan digər mühüm prosesdir.

Brendləşmə Prosesi və Bazarda Mövqeləşdirmə

Daha çox qazanc əldə etmək istəyirsinizsə, məhsulunuzu brendləşdirməli və ən yaxşı bazarlarda yerləşdirməlisiniz. Bunun üçün ilk növbədə brendinizin unikallığını vurğulamalı və uğur hekayənizi insanlarla paylaşmalısınız.

Hekayənizi insanlarla bölüşmək sizinlə hədəf auditoriyanız arasında emosional bağ yaradır və bununla da onların etibarını qazanırsınız. Səni əlçatmaz biri kimi görməkdən fərqli olaraq, səni onlardan biri kimi görməyə məcbur edir. Hekayənizi paylaşarkən çətinliklərinizi, maneələrinizi, qələbələrinizi, itkilərinizi, uğursuzluqlarınızı vurğulamaqdan çekinmeyin
. Hekayə nə qədər dramatik olsa, izləyicilərlə əlaqə bir o qədər çox olar.

Bunun ən yaxşı nümunələrindən biri, şübhəsiz ki, Oprah Winfrey-nin gerçək hekayələridir.

Nümunə Hekayə: Oprah Winfrey

Oprah Gail Winfrey (29 yanvar 1954-cü ildə anadan olub) ABŞ televiziya tarixinin ən çox baxılan tok-şoularından biri olan The Oprah Winfrey Show-un aparıcısıdır.

Forbes jurnalına görə, o, 20-ci əsrin ən zəngin qaradərili amerikalısı və 2004-cü ildə Maykl Ceksonun ölümündən sonra dollar ifadəsində dünyada yeganə qaradərili milyarderdir.

Oprah Winfrey tez-tez Missisipi ştatında bir fermada böyüyən yoxsul kiçik bir afro-amerikalı qız olması haqqında hekayəsini danışır. Fermada qulluqçu olan nənəsi tez-tez Opraya yaxşı ailə tapmağı və onun kimi qulluqçu olmağı məsləhət görür.

Media ikonu olan Oprah gənc yaşlarında tez-tez təzyiqlərə məruz qaldığını söyləməkdən çəkinmir və yaşadığı çətinlikləri insanlarla açıq şəkildə bölüşür. Oprah Missisipidə kasıb kiçik qız olmaqdan milyardlarla dollarlıq iş qadınına çevrildi və hətta ABŞ prezidenti ilə kampaniya apardı.

Opranın heç vaxt unudulmayacaq hekayəsi olması onun bu qədər böyüməsinin və xatırlanmasının səbəblərindən biri ola bilər, çünki nə qədər zəngin olsa da, tamaşaçıları onu həmişə ailənin bir üzvü kimi görüblər. Opra həmişə
insanların gözündə keçmişdə böyük çətinliklərdən keçmiş və bu günlərdə çətinlik çəkən qadın obrazını canlandırıb. Hekayə həqiqətən cəlbedici və dramatikdir.

Brendləşmə üçün Unikal Sloqanı tapın

Brendinizi ən yaxşı bazarda yerləşdirmək üçün unikal bir şüarınız olmalıdır. Unikal şüar yaratmaq sizi rəqiblərinizdən fərqləndirmək üçün təsirli elementdir. Bu şüarlar ümumiyyətlə brendinizi və sizi dəqiq ifadə edən sözlər silsiləsində ola bilər.

Ağıllı şəkildə yaradılmış keyfiyyətli şüarlar müştərilərinizin sizi xatırlamasına səbəb olur və rəqiblərinizdən fərqlənməyinizi təmin etməklə sizə səlahiyyət verir. Aşağıda effektiv şüarların bir neçə uğurlu nümunəsini görə bilərsiniz.

Milyoner Yaradan:

Pul qazanma üzrə məşqçi Loral Langemeier milyonlarla milyonçu yaratdığını iddia edir; Beləliklə, "milyoner
istehsalçısı" öz brendini mükəmməl təsvir edir və onu digər rəqiblərindən fərqləndirir.

Oprah Winfrey:

Bacardığınız ən yaxşı həyatı yaşayın! The Oprah Magazine-də istifadə olunan "Ən yaxşı həyatını yaşa" etiketi Yetimliyi simvolizə edən şüardır.

Fərqli düşünün:

1984-cü ildə Apple-ın Super Bowl reklamında görünən və hələ də zaman-zaman istifadə edilən bir şüardır. Apple başqalarından fərqli düşünən bir şirkətdir. Bu şüar onların digər rəqabət aparan şirkətlərdən fərqli düşündüklərini nəzərdə tutur.

Dünyanın ən xoşbəxt yeri:

Bu, Disneyland üçün etiket olan bir şüardır. Hər bir uşaq əylənmək üçün "yer üzündəki ən xoşbəxt yer"ə getmək istəyir.

Mütəxəssis olmaq

Özünüzü bir mütəxəssis kimi yerləşdirmək sizi küçədəki adi insandan daha etibarlı və etibarlı edir. Buna yaxşı misal ola bilər ki, biz standart həkim, mühasib və ya proqram tərtibatçısından daha çox ekspertlərə üstünlük veririk. Bu psixoloji prinsip internetdə də keçərlidir. Mütəxəssis olmaq üçün doktoranturaya ehtiyacınız yoxdur, ancaq öz mövzunuz haqqında rəqiblərinizdən daha çox məlumatlı olmaq sizi mütəxəssis edə bilər.

Kitab Yazmaq

Brend yaratmaqla avtoritet yaratmağın ən sürətli yolu kitab yazmaqdır. Bir mövzuda kitab yazanda sözün əsl mənasında avtoritet sayılırsan. Ola bilsin ki, siz özünüzü yazıçı hesab etmirsiniz, lakin həvəskar kimi təcrübələriniz haqqında yazdıqdan sonra, qaralamanı ödənişli olaraq peşəkar redaktora təqdim edə bilərsiniz.

Aşağıdakı nümunədə siz kitab yazmağın onlayn biznesə müsbət təsirini görə bilərsiniz

Nümunə Hekayə: Metyu Hussey

Metyu Hussey uzun müddət evlilik məsləhətçisi kimi çalışdı və həmçinin Londonda bir çox kafelərdə ay işığında işləyirdi. Büdcədən həm ofis, həm də ev kirayəsini ödəyə bilmədiyi üçün bir müddət tutduğu ofisdə yaşadı.

Metyu bir çox məhsullar hazırladı və müxtəlif cəhdlər etdi, lakin heç bir formula onu xəyal etdiyi nöqtəyə çatdıra bilmədi. Bir neçə il daha bu şəkildə iş həyatına davam edən Metyu nəhayət kitabını bitirib satışa çıxara bildi.

The Get The Guy adlanan kitab zamanla The New York Times-ın bestseller siyahısında 10-cu yerə yüksəldi.
Bununla belə, Metyu Hussey The Today Show-un daimi iştirakçısı oldu. İndi hər şey artırdı və bəxti gətirdi və o, NBC-nin Ready for Love proqramında əlaqələr üzrə ekspert kimi işləməyə başladı və hətta iHeartRadio-da öz şousu da var idi!

Hazırda Metyu dünyanı gəzərək yüksək səviyyəli seminarlar keçirir və başqa iş görmür. Nəticəyə baxsaq, Metyu üçün dönüş nöqtəsinin sadəcə bir kitab olduğunu söyləmək olar. Bu hekayə o demək deyil ki, siz bestseller olmaq və yalnız bu yolla zəngin olmaq məcburiyyətindəsiniz. Bunun qeyri-mümkün olmadığını başa düşməyiniz üçün bu nümunəni verməyə çalışdım.

Metyu nümunəsinə baxsaq, kitabının məzmununu bloqda yazsaydı, bu qədər təsir etmək mümkün olmazdı. Buna görə də kitab onun karyerasında sıçrayış nöqtəsi oldu.

Hər sahədə mövcud olmaq

Özünüzü bir mütəxəssis və ya avtoritet kimi yerləşdirmək istəyirsinizsə, hər sahədə və hər yerdə olmalısınız. Məqsədinizə çatmaq üçün sizə uyğun olan hər bir media platformasında görünməyə çalışın və özünüzü yüksək keyfiyyətli brendlərlə əlaqələndirin. Pat Flynn və onun kimi yalnız bir neçə onlayn sahibkar bunu edir. Ümumiyyətlə, onlayn bizneslə məşğul olan insanlara çox rast gəlinmir, lakin əks halda bu, mütləq daha faydalıdır, aşağıdakı nümunəyə nəzər salın.

Nümunə Hekayə: Pat Flynn

insanlara onlayn pul qazanmağa kömək etmək üçün yaratdığı Smart Passive Income şirkətinin sahibi və təsisçisidir
Patt Flynn-in bloqları, YouTube kanalı və podkastları var. O, yaratdığı məzmunu 4 fərqli platformaya yükləyir və yükləmə tamamlandıqdan sonra məzmun bütün əsas sosial media platformalarında paylaşılır .

Pat Flynn digər sahibkarlara nisbətən daha çox açıqdır və sosial media platformasından çox səmərəli istifadə edir. Bu, onun bazarda daha etibarlı və dəyərli mütəxəssis olmasında təsirli rol oynayır, çünki o, hər kəsin çata biləcəyi mövqedədir.

Pat sosial medianın bütün aspektlərində mövcud olmaqla sadiq izləyicilər şəbəkəsi qurmağı bacarıb. Onun izləyiciləri ona o qədər güvənir və inanır ki, onun tövsiyə etdiyi hər şeyi dərhal alırlar. 2016-cı ilin avqust ayında Pat, digər insanların məhsullarını sataraq ortaq marketinq vasitəsilə onlayn olaraq 150,640 dollar qazandı!

Etibarlılığı və görmə qabiliyyəti ona böyük izləyicilər qazandırdı və onu avtoritet etdi. Açıqlamalarına görə, Patın gəliri və şöhrəti xüsusilə sosial media kimi mühitlərdən səmərəli istifadə edərək gündəmə gəldikdən sonra qat-qat artıb.

Bir Addan Brendin Yaradılması

Özünüzü bazarda nüfuzlu bir mövqedə yerləşdirmək üçün adınızı brendləşdirə bilərsiniz. Bunun üçün yaratdığınız hər bir məhsul və ya biznesdə adınızı vurğulamalısınız. Yazdığınız kitablardan tutmuş yaratdığınız təlim materiallarına, fiziki məhsullardan podkastlara qədər hər yerdə adınızı vurğulaya və brend qavrayış yarada bilərsiniz. Suzenin bu məsələyə yaxşı nümunə olduğunu deyə bilərik.

Nümunə Hekayə: Suze Orman

Suze Orman özünü “Amerikanın ən etibarlı maliyyə məsləhətçisi və investoru” kimi təsvir edir. O, 35 ildən artıqdır ki, insanlara pullarını idarə etməyə kömək edir və bu kateqoriyada şəxsi brend imperiyası qurub.

, Suze Orman adı altında çoxlu kitablar, televiziya şouları, jurnal üz qabığı, bank kartları və hətta maliyyə idarəetmə proqramlarını
təqdim etdi Suze ORMAN-ın öz brendi altında istehsal etdiyi saysız-hesabsız məhsullardan bir neçəsini təqdim edirik.

elektron kitabları, kursları və proqram təminatı olan bir markadır .

Hədəf auditoriyasını təəccübləndirmək

Hədəf auditoriyanızın gözündə fərqli bir yer qazanmaq üçün sizi daha heç nə deməməyə məcbur edəcək hərəkətlər etmək məntiqli ola bilər. Jestlər etmək və onlara hədiyyələr göndərmək onlarda böyük təəssürat yaratmaq üçün yaxşı bir yoldur. Heç gözləmədikləri anda onlara sürpriz hədiyyələr vermək, sizi heç vaxt unutmayacaqlarını təmin edəcək. Bu hədiyyələrin çox bahalı əşyalar olmasına ehtiyac yoxdur, hətta aşağı maddi dəyəri olan kiçik hədiyyələr də çox şey ifadə edə bilər.

Aşağıdakı misal bir qədər şişirdilmiş ola bilər, amma biznesin ölçüsünü nəzərə alsaq, böyük insanların hədiyyələri də böyük olmalıdır.

Oprah tamaşaçılardan 276 nəfərə yeni avtomobil hədiyyə edib. Bundan sonra demək olar ki, hər bir böyük media onun haqqında danışmağa başladı. Bu misal illər əvvəl baş vermişdi, amma hələ də televiziya tarixinin ən unudulmaz anlarından biri kimi danışılır...

Yuxarıda qeyd etdiyim kimi, bahalı şeylər deyil, gözlənilməz anda kiçik bir jest belə onların gözündə sizi ucaltmağa kifayət edə bilər.

Brendləşmə prosesi bir gecədə baş verə biləcək bir şey deyil, amma gələcəkdə brendinq planınız varsa, onu biznes planınızın bir küncünə yazmağınız və bu plana uyğun hərəkət etməyiniz çox faydalı olar.