Bu yazıda, xüsusilə rəqəmsal məhsullarla əlaqəli sahələrdə bazarı necə tapmaq və məhsulun bazarda əldə edə biləcəyi müvəffəqiyyət dərəcəsini ölçmək üsullarını müzakirə edəcəyik. Bu məqaləni keçmiş təcrübələrimdən və internetdə uğur qazanmış sahibkarların uğur hekayələrindən toplamağa çalışdım. Bir az uzun oldu, amma çox faydalı olacağına inanıram.
Giriş
Bu məqalə onlayn biznesinizə başlamazdan əvvəl (və ya mövcud onlayn biznesinizi genişləndirməyi planlaşdırdığınız zaman) ağlınıza gələn fikirlərin nə dərəcədə düzgün olduğunu anlamağa kömək edəcək.
məhsul və ya xidmətlərinizi bazara çıxarmaq istəyən insanları tapmaqda sizə yol göstərəcək İnsanların nə istədiklərini təxmin etməyi dayandıracaq və konkret addımlar atmaq barədə bilik əldə edəcəksiniz.
Bunlar da var;
- Necə olur ki, yeni müəssisələrin 80%-i ilk 18 ayda uğursuz olur?
- Məhsul və ya xidmətləri işə salmadan əvvəl satmaq üçün strategiyalar və nümunələr
- Müştərilərin gözləntilərindən yararlanmaq və bununla da biznesi böyütmək üsulları
Bazar tapmaq onlayn biznesdən gəlir əldə etməyin ilk addımıdır. Bloomberg-ə görə, yeni müəssisələrin təxminən 80%-i açıldıqdan sonra ilk 18 ay ərzində uğursuzluğa düçar olur. Bunun əsas səbəbi kimi sahibkarın biznes ideyasının düzgün seçim olub-olmaması demək olar. Bazar və ya bazar tapıb biznesə başlamazdan əvvəl konsepsiyanızın düzgün olduğuna əmin olmalı və zəmanət verməlisiniz. Bu işin həqiqətən uğurlu olub olmadığını anlamaq üçün bəzi sübut edilmiş üsullar var.
Biznesiniz işləyəcəkmi?
Uğursuzluğa düçar olan 10 sahibkardan 8-dən biri olmamaq üçün ilk növbədə zamin olmalısınız. Bu çatdırılma üsulu sizə layihənizin həyata keçib-keçməyəcəyi və beləliklə, fikrinizi həyata keçirdiyiniz zaman həqiqətən işləyəcəyi barədə fikir verəcəkdir. Siz başa düşə biləcəksiniz.
İdeyanızı təmin etməyin ən yaxşı yollarından biri sizinkinə oxşar və ya ekvivalent olan fikirləri təhlil etməkdir. Onları aşağıdakı kimi sadalaya bilərik;
- Amazon kimi böyük platformalarda araşdırma aparır. Oxşar məhsulları araşdırmaq, satış dərəcələrinə baxmaq və onların hələ də populyar olub-olmadığını anlamaq
- Klik başına ödəmə (PPC Advertising) reklam platformalarında açar söz analizinin aparılması
- Google trendləri , Google açar söz planlayıcısı , follow.net , Ahrefs.com , Semrush.com kimi alətlərdən
daim istifadə etmək Hədəf bazarınızın açar sözlərini daim təhlil edin. - Məhsulunuz haqqında sorğular hazırlayın və onlayn mühitlərdə sorğular keçirin
Satışdan əvvəl təhlil
Satışdan əvvəl analiz məhsulun satışdan əvvəl uğurlu olub-olmayacağını proqnozlaşdırmaq üçün ən yaxşı üsuldur. Bir məhsulun hazırlanması aylar, hətta illər çəkə bilər. Nəticəsinin necə olacağını bilmədən məhsula vaxt və pul sərf etməkdənsə, məhsulu hazırlamazdan əvvəl ona olan marağı ölçmək və ya alıcılar arasında məhsula maraq yaratmaq daha məntiqli bir üsuldur.
Bir çox internet sahibkarları bu hissəni səhv başa düşürlər. Hər halda yaxşı satıldığını düşünərək, ən çox satılan kitaba bənzər bir versiyanı işə salmaq çox ağıllı ola bilər, lakin bu, həmişə doğru olmaya bilər. Ətrafınızda bu tip səhvə yol verən və məyus olan bir çox insan görmüsünüz.
Biznesin başqa bir məntiqi tərəfi odur ki, çoxlu satışa nail olduğu üçün eyni məhsulu bazara çıxarmaqdansa, bu məhsulu inkişaf etdirmək və daha faydalı etməkdir.
Digər tərəfdən, bir qrup sahibkar bir çox macəralara əl atsa da, təəssüf ki, heç birindən faydalana bilmir. Cəsarət bir sahibkarın kommersiya prosesində olması lazım olan xüsusiyyətdir, lakin hər sahəyə kor-koranə atılmaq cəsarət deyil, bir az da axmaqlıqdır.
Cəsarətli sahibkar öz ideyasının böyük ixtira olduğunu düşünür (bəzən haqlı da ola bilər), lakin ağıllı sahibkar əvvəllər doğruluğu sübut edilmiş metodu tətbiq edir və qalib gəlmə ehtimalını həmişə yüksək saxlayır.
Aşağıdakı nümunədə məhsulunu bazara çıxarmazdan əvvəl satan və məhsulu üçün bazar yaradan ağıllı bir sahibkarın hekayəsini görə bilərsiniz.
Nümunə Hekayə: John Lee Dumas
Fire qurucusu və sahibkar John Lee Dumas, satışa çıxarılmazdan əvvəl dəyəri 10.000 dollara çatmadığı təqdirdə heç vaxt yeni bir məhsul üzərində inkişafa başlamır. Keçmişdə dəfələrlə uğursuzluğa düçar olduqdan sonra, o, bunun yaxşı bir metrik olacağına qərar verdi və bunu yeni layihələrində tətbiq etdi, hadisələrə aşağıdakı perspektivdən baxdı.
Bunu oxuyarkən bu üsulu öz işinizdə necə tətbiq edə biləcəyinizi düşünün. Podcasters' Paradise Con məhsulla maraqlanan insanların qeydiyyatdan keçə biləcəyi kiçik bir huni yaratdı.
Açılış səhifəsini yaratdıqdan sonra Con satış mesajını həftəlik bülleten və sosial media vasitəsilə insanlarla paylaşdı.
Nəticədə ilk beş gün ərzində 240-dan çox adam onun siyahısına düşüb.
Bəli! Bu onun üçün kifayət qədər məlumat idi, insanlar bu məhsula maraq göstərəcəkmi? sualına müsbət cavab tapıldı. Lakin Con bununla kifayətlənmədi, çünki o bilirdi ki, insanların məhsulla maraqlandıqlarını deməsi faktiki maraqdan çox fərqli məna kəsb edir.
Buna görə də Con 240 nəfərdən ibarət icmasına məhsulu 197 dollara ala biləcəklərini təklif etdi. Cəmi 72 saatdan sonra sistemdə 35 üzv qeydə alınıb. Bu əməliyyat təqribən 7000 dollarlıq satışla nəticələndi. Budur uğur...
Daha 4 həftə məhsulunu bir qədər baha qiymətə satdıqdan sonra Con tapdı ki, onun qrupuna cəmi 114 nəfər qoşulub. Bu əməliyyat 26.000 dollardan çox satışla nəticələndi!
Fikrimcə, bu əsər ideyanın təsdiqi üçün mükəmməl bir nümunədir.
Bu insan ağıllı bir yol tutaraq aylarla məhsulu inkişaf etdirib uğurunu davam etdirərdi? Bu işləmir? Sualına cavab axtarmaq, şübhə və ümid etmək əvəzinə, fikrini təsdiqlədi.
Hələ məhsul mövcud olmamışdan əvvəl Con məhsulunu aylar əvvəl real satışa çevirmişdi.
Xülasə etmək;
Məhsulunuz üçün satışdan əvvəl ideyaların təqdim edilməsi və təsdiqlənməsi onun uğurlu layihə olub-olmadığını yoxlamaq üçün əla yoldur. Əslində, layihə bitməmiş belə məhsula xərcləyəcəyiniz xərcləri çıxmaq bir yana, qat-qat çox qazanacaqsınız.
Bu vəziyyət Türkiyədəki tikinti sektoruna bənzəyir, əksəriyyəti hələ tikintinin təməli qoyulmamışdan əvvəl modellər vasitəsilə satır və hətta 50% ön satış dərəcəsinə çatana qədər təməlqoyma işlərini davam etdirən bir çox şirkət var. .
Yuxarıdakı mükəmməl strategiyanı öz məhsulunuza uyğun formalaşdırmaq və bütün onlayn biznesinizdə istifadə etmək mümkündür.
Auditoriyanız və E-poçt Siyahınız Yoxdursa
Açılış və tanıtım səhifənizə trafik göndərmək üçün 10.000 nəfərdən ibarət e-poçt siyahınız olmaya bilər. Amma eybi yoxdur, başqa üsullar da var.
Dane Maxwell və Andy Drish tələbələrinə 6 ay və ya daha az müddətdə sıfırdan 6 dollarlıq (USD) proqram şirkətləri qurmağı öyrədirlər. Tələbələrinin çoxu pul, təcrübə və e-poçt siyahısı olmadan işə başlayır, buna görə də onların heç bir bəhanəsi yoxdur!
Fondda Dane və Andy tələbələrinə fikir çıxarma adlanan anlayışı öyrədirlər ki, bu da türk dilində fikir çıxarmaq və ya çıxarmaq deməkdir. Bu proqram çərçivəsində tələbələr potensial müştərilərlə görüşlər keçirirlər.
Görüşlərində onlar potensial müştərilərin keçmiş ağrılı təcrübələrini dinləyir və bizneslərində istifadə etdikləri proqram təminatında yaşadıqları ən ağrılı təcrübələri sıralayırlar.
Bu təsbitlər çoxlu sual və cavablardan sonra ortaya çıxmağa başlayır. Layihənin davamı zamanı tələbə lazımi fikirləri təhlil edib çıxarır və bu çıxarılan fikirləri masa arxasında təqdim etməklə müştərini heyran etməyi bacarır. Tələbə potensial müştəri ilə razılığa gəlir və proqram təminatının hazırlanmasına başlamazdan əvvəl maliyyə dəstəyi almağa razılaşır.
Qurulmuş bir təşkilatın, icmanın və ya e-poçt siyahısının olmasının əhəmiyyəti yoxdur. Layihə satınalma və ya yoxlama metodlarından istifadə etməklə siz məhsul və ya xidmətlərinizi istehsal etməzdən əvvəl layihənizin uğurlu olub-olmadığını yoxlaya və hətta işə başlamazdan əvvəl maliyyə əldə edə bilərsiniz. Əslində burada ən vacib məqam problemin həllidir. Birinin ciddi problemini həll edə bildiyiniz an o sizə gəlir olaraq qayıtmağa başlayır.
Klik başına Ödəniş Reklamı (PPC Reklamı)
Bazar tapmağın başqa bir yolu klik başına ödənişli reklamları müşahidə etməkdir. İnsanlar hər hansı bir bazarda reklam üçün pul xərcləyirlərsə, bu bazarda əhəmiyyətli qazanc əldə etmək potensialı var.
Nümunə Hekayə: Qari Vaynerçuk
Qari Vaynerçuk əslən şərab mütəxəssisidir və video bloqu var. Videolarından birində o, izləyicilərinə öz bloqları üçün reklam verənləri necə tapmağı öyrədir. Yeri gəlmişkən, bu video çox populyardır.
Videoda Qari Google-da “pivə” axtarır və axtarış nəticələrində görünən reklamlardan birinə klikləyir. Daha sonra şirkətin telefon nömrəsinə çatır və nömrəni yığır.
Telefonla səlahiyyətli şəxslə əlaqə saxladıqdan sonra dərhal mətləbə keçir və bu bloqda pivələrini reklam edib-etməyəcəyini soruşur, yeni pivə bloqu açacağını və bloqun qısa müddətdə hitə çevriləcəyini deyir. Şirkət nümayəndəsi ilə bir müddət inandırıcı söhbət etdikdən sonra təklifi qəbul edir.
Bu inanılmaz taktika nəticəsində Qari Vaynerçuk əslində heç vaxt mövcud olmayan və nəşrə başlamamış bloquna pullu sponsor tapdı. Deyə bilərik ki, bu inanılmaz üsul bazarı təmin etmək üçün çox güclü bir nümunədir.
Amazon ilə bazar araşdırması
Amazon.com-dan istifadə bazar araşdırması və yoxlama aparmaq üçün əla yerdir. Siz amazon.com-da müəyyən kateqoriyadakı məhsulların sayına və bu məhsullar üçün fərdi rəylər və şərhlər kimi rəylərə daxil ola bilərsiniz. Məhsulun təfərrüatlarına baxdığınız zaman onların altında nəzərdən keçirilən şərhlər var
.
Məsələn, "pul qazanmaq" açar sözlərini axtardığımız zaman qarşımıza yüzlərlə araşdırma məqaləsi olan bir çox məhsul çıxır. Bu nümunədən başa düşə bilərik ki, onlayn pul qazanmaq üçün niş layihələr sübut edilmiş bir bazardır
Bazarınızı müəyyən etdikdən sonra ən yaxşı məhsulların satış səhifələrinə baxın və sonra mənfi rəyləri nəzərdən keçirməyə başlayın.
Bu mərhələdə 1.2 ulduzlu rəyləri oxuduqdan sonra mənfi şərhlərdən bazarın əslində nəyə ehtiyacı olduğunu başa düşəcəksiniz
.
Mənfi rəylər məhsulun çatışmazlıqlarını göstərir və müştərinin gözləntilərinin yerinə yetirilmədiyini göstərir. Bu üsulla qarşılanmamış gözləntilər arasında əsl gözləntinin nə olduğunu görə biləcəksiniz.
Bu bir satıcının xəyalıdır, əslində rəqiblərinizdəki çatışmazlıqları görərək daha yaxşı məhsul inkişaf etdirməyə kömək edəcək bir üsuldur. Bu yolla ideyanın yaradılması dediyimiz proses avtomatik olaraq yoxlanılacaq.
Məsələn, aşağıdakı icmala baxdığımızda yuxarıdakı skrinşotda ikinci cərgədə olan kitabın zəif məhsul olduğu faktı ilə qarşılaşırıq. Rəyçilərin fikrincə, kitabın ümumiyyətlə zibil adlandırılan lazımsız və köhnəlmiş məlumatlardan ibarət olduğunu görürük. Bu mənfi şərhlərin hər biri
sizin üçün çox vacib rəydir.
Eyni pis tənqidlər faktiki olaraq bütün səhifələrdə görünür. İngilis dilini bilmədiyinizi və Amazonda kitab sata bilməyəcəyinizi deməyin Siz öz sahəniz üçün uyğun bir mövzuda kitab yaza, tərcümə etdirə və kitabınızı Amazonda sata bilərsiniz.
Yerli bazarı türk dilində hər şeylə hədəfləməkdənsə, daha geniş perspektivdən baxmağa çalışın. Qlobal bazarda daha sürətli və daha çox pul qazana bilərsiniz. Əgər yuxarıdakı nümunələrə əsasən öz sahəniz üçün uyğun niş məhsul tapa bilsəniz, qlobal bazarda daha sürətli pul qazana bilərsiniz.
Bazarı Anlamaq
İnternetdə yüksək miqdarda gəlir əldə etmək üçün bazarınızı və içində olduğunuz kateqoriyanı çox yaxşı başa düşməlisiniz. İdeal müştərilərinizin demoqrafik və psixoqrafik məlumatlarını bilmək yanlış müştəri profillərinə əməl edərək lazımsız vaxt, enerji və pul sərf etməyin qarşısını alır.
Hansı auditoriyanı hədəf seçdiyinizi dəqiq bildikdən sonra işinizdən qazanc əldə etmək asanlaşır.
Demoqrafik məlumat
Demoqrafik göstəriciləri müəyyən etmək, yəni hədəf auditoriyanızda hansı tip insan profilinə müraciət edəcəyinizi bilmək onlayn biznesdə əsas məqamlardan biridir. Hansı insan profilini hədəflədiyiniz aydın deyilsə, marketinq mesajlarınız təsirli olmayacaq. Fərqli demoqrafik insanlar çox fərqli şeylər arzulayırlar.
Hədəf auditoriyasının yaşını, yerini, irqini, cinsini və gəlir səviyyəsini bilmək lazımdır Bu nöqtədə xüsusilə yaş və cinsiyyət ən əsas məqamlardır.
Psixoqrafiya
Demoqrafiyanın əhəmiyyətindən danışdıq, lakin onlayn sahibkarlar tərəfindən həmişə diqqətdən kənarda qalan psixoqrafik məlumatlar əslində daha vacibdir. Onlayn məhsulları həqiqətən satmaq üçün hədəf auditoriyanın motivasiyasını bilmək və anlamaq lazımdır.
Sizin üçün pul mənbəyi olan bu məhsul onlar üçün fərqli məna daşıyır. Bir məhsulun satışını həyata keçirərkən yumoristik dil və ya rəftar istifadə etdiyiniz zaman, bu məhsulun digər şəxs üçün hansı problemi həll edəcəyini bilməlisiniz. Bu məhsulu alacaq insanlar problemlərini həll etmək, işini asanlaşdırmaq, əhval-ruhiyyələrini yaxşılaşdırmaq,
istəklərini təmin etmək, məyusluqlarına çarə tapmaq üçün məhsul.
Marketinq mühitində istifadə etdiyiniz rənglər, tanıtım videolarınızdakı münasibət və geyimlər, istifadə etdiyiniz sözlər bunlar arasındadır.
Məsələn, miqren tutmalarının qarşısını almaq üçün təbii müalicə üsulları haqqında bir kitab satmağı planlaşdırırsınızsa, münasibətiniz daha ciddi olmalıdır, çünki müştəriniz hər şeydən əvvəl xəstə bir insandır. Hədəf bazarınızda həqiqətən nəyin vacib olduğunu bildiyiniz zaman məhsul və xidmətlərinizi daha yaxşı bazara çıxarırsınız.
İnternet milyonçusu Brendon Burchard deyir;
“Marketinq 30% ağrı və 70% arzudur. Müştərilərinizin ən dərin istəklərinə çatın"
Müştərilərin müəyyənləşdirilməsi
Hədəf bazarınızı daha yaxşı başa düşməyin müxtəlif yolları var, onlardan biri də insanları dinləməkdir. Potensial müştəri kimi gördüyünüz hər kəsi dinləməlisiniz, ona görə də e-poçtlarınızı oxuyun, həmişə bloqunuzdakı şərhlərə və sosial mediada auditoriyanıza qulaq asın. Onlarla əlaqə saxlayın və bütün yaxşı və pis tənqidləri nəzərə alın.
Sorğu alətlərindən istifadə edərək insanların istək və gözləntilərini kəşf etməyə çalışın. Bütün bu strategiyalar hədəf bazarınızı daha yaxşı başa düşməyə və ən əsası daha çox qazanmağa kömək edəcək. Bundan əlavə, tətbiq oluna biləcək başqa bir vacib taktika, potensial müştərilərin ehtiyaclarını soruşmaqdır. Bu yollarla siz potensial müştərilərinizi müəyyənləşdirir və onlarla ünsiyyət qurursunuz.
Nəticə
Hədəf bazarınızı bilmək həqiqətən heyrətamiz bir şeydir. Kimin nəyi hədəflədiyini dəqiq bildiyiniz zaman müştərilərinizi cəlb edən marketinq mesajları və alətlər hazırlaya bilərsiniz. Ancaq bu iş yalnız bu fəsildəki tövsiyələrə əməl etsəniz və ya onlardan kənara çıxsanız uğurlu ola bilər.
Uğurlar!
