Amazonda mağaza açmağı və e-ticarətə addım atmağı düşünənlərin ən çox verdiyi sual Amazonda nə satmalı olduğudur?
8 addımda Amazon bazarında satıla bilən ən populyar məhsulları tapmaq istəyirsinizsə, oxuyun.
E-ticarət nəhəngi Amazon dünya üzrə 9,5 milyondan çox satıcıya ev sahibliyi edən bir ekosistemdir. Elektronikadan tekstilə, avtomobil məhsullarından ev və mətbəx məhsullarına qədər milyonlarla məhsula ev sahibliyi edən Amazon, e-ticarət sahibkarları üçün çox əhəmiyyətli bir sahədir.
Orta hesabla Amazon mağazasının illik dövriyyəsi 26 min dollar ilə 810 min dollar arasında dəyişir. Bu, e-ticarət platformasının əhəmiyyətli potensialını göstərir.
Bu yazıda Amazon Amerikada (ABŞ) mağaza açaraq onlayn ticarətə girmək istəyənlərə məhsul seçimində kömək etmək üçün bəzi təkliflər hazırladıq
1-Satış üçün açıq olan kateqoriyalara baxın
Amazon ABŞ-da satış etmək istəyirsinizsə, əvvəlcə platformanın hansı məhsul qruplarını məhdudlaşdırdığını bilməlisiniz. Amazonda bəzi məhsul qruplarında satış hər kəs üçün açıq deyil. Bunun ən mühüm səbəbi bu kateqoriyalarda saxta məhsulların göndərilməsi riskinin olmasıdır. Amazon saxta məhsulların satıla biləcəyi e-ticarət saytı deyil. Dürüst satıcıları ehtiva etdiyi üçün günümüzün ən böyük e-ticarət brendi olan Amazon aşağıdakı kateqoriyalarda məhdudlaşdırıla bilər:
- avtomobil məhsulları
- kolleksiya kitabları
- hədiyyə kartları
- gurme qidalar
- zərgərlik məhsulları
- Ağ əşyalar
- Ayaqqabı, çanta və eynək (marka təsdiqi tələb olunur)
- saatlar
Məhdud kateqoriyalardan başqa, Amazonda bütün satıcıların mağaza aça və bu gün satışa başlaya biləcəyi bir çox kateqoriyalar var. Bu kateqoriyalara kitablar, ev və bağça, musiqi alətləri, ofis məhsulları, açıq hava fəaliyyəti məhsulları, kompüterlər, ev heyvanları məhsulları və bəzək məhsulları daxildir. Körpə, gözəllik, elektronika, şəxsi qulluq, proqram təminatı, oyuncaqlar və video oyunlarında bəzi məhdudiyyətlər var.
2-Amazonda ən çox satılan məhsulların siyahısı ilə tanış olun
Bir çox e-ticarət platformaları kimi Amazon da məlumat əldə etmək üçün satıcılar üçün satış statistikasını paylaşır. Amazon bestsellerləri hər kəs üçün əlçatan bir səhifədir. Bu səhifədə Amazon istifadəçilərinin geyim, sağlamlıq, körpə və kompüter kimi müxtəlif kateqoriyalarda ən çox maraqlandığı məhsul qruplarını tapa bilərsiniz.
Amazon, kateqoriyalar üzrə ən çox satılan məhsulları nümayiş etdirməklə satıcılar üçün vacib məlumatlar təqdim edir. Hansı məhsulların tez trend olduğunu və Amazonda yaxşı satıldığını deyə bilərsiniz. Amazonda DIY, moda, mətbəx, oyuncaqlar, ev heyvanları məhsulları və ofis dəftərxana ləvazimatları kimi bir çox fərqli kateqoriyada satılan məşhur məhsullar sizə vacib bir fikir verəcəkdir. Bu məhsulların qiymətlərinə baxaraq trend və rəqabət təhlili edə bilərsiniz.
Amazon Turkey-də ən çox satılan məhsullar aşağıdakılardır:
3-Amazon istifadəçilərinin alış-veriş vərdişlərini təhlil edin
Amazon, siyahıda 12 milyona yaxın məhsul və xidmətin olduğu böyük bir dünyadır. 300 milyon aktiv istifadəçisi olan e-ticarət platformasının hər il milyardlarla dollarlıq satış həcmi var. Beləliklə, Amazonda satış prosesi ilə bağlı aparılan araşdırmaya nəzər salın. Bir sözlə, müştərilərinizi tanıyın. Ən çox satılan məhsulları tez bir zamanda trendə çevirən istifadəçilər haqqında bilmək lazımdır:
- Ən çox satılan məhsulların rəyləri 4-dən çoxdur. Ona görə də satdığınız məhsuldan asılı olmayaraq müştəri məmnuniyyəti prioritetdir.
- Mövsümi maraq doğuran məhsullarla maraqlanırsınızsa, buna uyğun planlaşdırın. Türkiyədə bayram mövsümündə odekolon və konfet kimi məhsullara maraq artdığı halda, Milad bəzəkləri kimi məhsullar Amazon Amerikada
- Müştərilər çox güman ki, məmnun olduqları bir məhsulu geri alacaqlar. Buna görə də, qiymət müştəriləri cəlb etmək üçün ilk addım olsa da, göndərmə və digər proseslərdə peşəkar olun.
4-Amazon tərəfindən satılan məhsullar üçün rəqabət aparmayın
Amazon, müxtəlif e-ticarət platformaları kimi bəzi məhsulları özü istehsal edir və satır. Çox yüksək həcmdə məhsul tədarük edə bilən və ciddi kampaniyalarla müştərilərə təklif edə bilən Amazon kimi oyunçularla rəqabətə girmək, xüsusən yeni başlayanlar üçün çox mənalı olmaya bilər. Bu səbəbdən Amazon tərəfindən satılan məhsullardan uzaq durub daha yerli və fərq yarada biləcəyiniz məhsulları seçməyiniz faydalı ola bilər.
5-Amazonda hansı məhsulların yüksək tələbat olduğunu öyrənin
Amazonda nə satacağına gəlincə, ağlıma milyonlarla şey gələ bilər. Ancaq yüksək gəlirli bir əməliyyat üçün yüksək tələbat olan məhsulları seçmək lazımdır. Bunun üçün bazar araşdırması aparmaq lazım ola bilər.
Kateqoriyalarda həmin məhsul üçün neçə reklamın olması və qiymətin necə olması önəmlidir. Amazonda məhsullara tələbi anlamağın başqa bir yolu Amazon Axtarış Panelidir. Sadə bir üsul kimi görünsə də, axtarış ən çox axtarılanlara görə sıralandığı üçün vacib məlumatları əldə edəcəksiniz.
Ümumi məhsullar üçün Google Açar Söz Planlayıcısı və ya Google Trends də satıcılar üçün vacibdir.
6-Mənfəət təhlilini düzgün aparın
Amazonda satdığınız məhsulun gəlirlilik dərəcəsi hər şey deməkdir. Bununla belə, bir məhsulun satış qiymətində maya dəyərindən başqa bir çox amillər rol oynayır. Amazon FBA prosesində siz həmçinin saxlama xərcləri, göndərmə və qablaşdırma xərcləri və Amazon üzvlük haqları kimi meyarları nəzərə almalısınız.
Amazon FBA ilə göndərmə xərcləri kimi xərclərdən qaça bilərsiniz Qiymətdə rəqabətədavamlı olmaq üçün böyük brendlərin önə çıxdığı kateqoriyalardan uzaq dura bilərsiniz.
7-Amazon müştərilərindən müsbət rəy alın
Elektron ticarət sahəsində fəaliyyət göstərən hər bir satıcı üçün ən vacib məsələlərdən biri müştəri məmnuniyyətidir. Potensial alıcının məhsulu almazdan əvvəl etdiyi ilk şey müştəri rəylərini yoxlamaqdır.
Amazonda yaxşı satıcı olmaq və ciddi satış rəqəmlərinə çatmaq üçün müsbət müştəri rəyləri almalısınız. Müsbət şərhləri olmayan məhsullar çox aşağı qiymət etiketinə malik olsalar belə, seçilməyə bilər. Buna görə də satdığınız məhsulla bağlı müsbət rəy nisbəti yüksək olmalıdır. Bu, həm də geri dönüş nisbətinin aşağı olmasını təmin edir.
8-Amazon Amerika mağazanızı qanunvericiliyə uyğun olaraq idarə edin
Amazonda satış prosesində heç vaxt diqqətdən kənarda qalmamalı olan məsələ ABŞ-da vergi sistemi yeni başlayanlar üçün mürəkkəb görünə bilər, lakin ABŞ-ın vergi sistemi çox diqqətlidir və mümkün səhv mağazanızı və ya şirkətinizi ciddi risk altında qoya bilər. Belə bir risklə üzləşməmək üçün Amazondan məsləhət ala bilərsiniz.
Şirkətin ABŞ-ın hansı ştatında qurulacağı və hansı hüquqi xərclərin cəlb ediləcəyi vergi məsləhətçilərinin rəhbərliyi ilə müəyyən edilə bilər.
Amazon ilə uyğun gələn MMC şirkəti, Amazon tərəfindən tələb olunan sənədlər, ABŞ-da bank hesabı açmaq və proses zamanı qarşılaşa biləcəyiniz digər məsələlərlə bağlı bizdən dəstək ala və ya bloqumuzdakı məqalələrə baxa bilərsiniz.
